כותרות - החלק הכי חשוב בדף
הכותרת של הדף שלכם היא הדבר הראשון שהמבקרים רואים. מחקרים מראים ש-80% מהמכירה מתרחשת בכותרת, מה שאומר שכותרת היא המרכיב הכי חשוב בדף.כמו שכבר כתבתי במספר מקומות אחרים, מבקר שמגיע לאתר שלכם מגיע עם שאלה אחת בלבד: "מה יוצא לי מזה?" תפקיד הכותרת הוא להראות ללקוח בצורה הכי ברורה וחזקה שיש מה יוצא לו מזה.
אז איך כותבים כותרת?
קחו נייר ועיפרון, וכתבו לעצמכם מהן התועלות של המוצר שלכם (או של השרות שאתם מספקים). בחרו את התועלת הכי משמעותית, ובססו עליה את הכותרת.נסחו את הכותרת כך שתיגע בנקודות הרגישות של הקורא, שתיצור רגש. פנו לצרכים ולתשוקות בסיסיים, ונסו לעורר התרגשות, פחד או התגוננות. הכותרת צריכה לגרום לכך שהמבקר ירגיש שהוא חייב להמשיך לקרוא, כי יש פתרון בטקסט.
למשל, אם אתם מציעים שרותי בילוש, הכותרת שלכם לא תכלול את סוגי המצלמות החדישות בהן אתם משתמשים. היא תפנה לרגשות הפגועים של הבעלים והנשים שבגדו בהם, ותעודד אותם לעשות מעשה - לתפוס את בן הזוג. איך? בעזרת שרותי הבילוש שלכם, כמובן. זאת דוגמה מעט קיצונית כמובן, אבל הרעיון אותו רעיון - פנייה לרגש, לא פירוט התכונות של מה שאתם מוכרים.
בכתיבת הכותרת השתמשו בפעלים חזקים ובמילים קצרות. אפשרו ללקוחות שלכם לדמיין תמונה של מה שאתם מציעים.
כתבו 10 כותרות שונות לפני שאתם בוחרים את הטובה מביניהן.
השתמשו בגוף שני (אתם, לא אני). כל עקרונות הכתיבה הטובה, קופירייטינג, תקפים גם בכותרות.
הכותרת צריכה להבהיר לקורא מה הוא הולך לקרוא, לאן אתם לוקחים אותו.
מה לא כדאי לעשות:
- כותרת שרק מעוררת סקרנות. כדאי שתהיה תועלת בכותרת.
- אל תנסו להיות מתוחכמים בכותרת, אלא אם כן זה מתאים לקהל היעד שלכם.
- אל תדאגו לדעתם של מבקרים שאינם שייכים לקהל היעד שלכם. התרכזו רק בקהל היעד.
רעיונות לכותרות:
- אפשר להתחיל כותרות במילים כמו: מהיום, סוף-סוף, שימו לב, איך ל..., למה וחינם.
- אפשר לשאול שאלה שזועקת לתשובה.
- אפשר לאתגר את הקורא, למשל: "רק למי שמוכן להשתמש בראש".
- לפעמים אפשר לשים כותרות במירכאות " " - המירכאות גורמות לכותרת להראות כמו ציטוט, דבר שיוצר אמון.
שמרו על גודל וצבע קבועים לכותרות ולכותרות המשנה, לאורך כל האתר.
וזכרו, שלא תמיד מצליחים כבר בנסיון הראשון לכתוב כותרת טובה. אל תתיאשו, פשוט נסו עד שתצליחו (המדד להצלחה הוא בסטטיסטיקה).